あなたがめざすプロとは？

課題を先回りして解決できる人。

新卒で入った国内パッケージベンダーで27年間、第一線で営業をやってきて、これまで培った営業や人材育成のノウハウを活かしながら、もっとコンサルティングに挑戦したい。私の志向はちょうどアクタスITコンサルティング（以下AIT）が目指すDXコンサルへのシフト、組織拡充といった中期経営計画と合致し、入社しました。私がまず着手したのは営業方法の変革です。製品ありきでなく、お客さまのお困りごとと未来を一緒に見据え、解決すべき優先課題から検討していく。このプロセスの楽しさをメンバーに経験してもらいながら、私自身もやりたかったコンサルを求めて楽しんでいきました。さらにAITのみんなとどうすればもっとコンサルへつなげることができるかを話し合い、複数の地方銀行と協業して中小企業のDX推進に取り組み始めました。実はこの活動の中で、改めてコンサルの本質を実感したのです。銀行の方と経営者にインタビューしながら、状況、立場、感情、動機を感じ取り、自分がその立場だったら何をしてもらったら嬉しいだろうか。そんな想いを巡らせながら、先回りをした仮説の課題と解決策をお話すると、お客さまは深く納得されました。あぁ、これだ。私が求めてきた感情移入するプロの仕事だと、深く噛み締めました。